판매 상품 소싱시 주의할 점

관리자

안녕하세요 안요한대표입니다.


이번엔 우리가 온라인 사업을 시작 할 때 ,판매 상품 선정시 주의해야할 점에 대해 저희 경험을 들려 드리려고 해요.

우리는 판매할 상품을 찾기 위해 생산자를 찾아야  합니다. 


여러분이 아시다시피 유통의 생태계는 예전과 같지 않습니다 . 오프라인에서 물건을 때다가 가게에서 비싼가격으로 판다? 여러분도 믿고 거르신뒤 상품명 검색해서 바로 인터넷 구매를 하는 시대가 왔습니다.


딱 15년전만 하더라도 인터넷 보급이야 말도안되게 잘 이루어 졌지만 온라인에서 쇼핑을한다? 제품하나 구매하면 도착하는데까지 엄~~~청나게 오래 걸려서 인터넷 주문을 꺼려했었죠 .


하지만 지금은 어떻습니까? 당일주문 당일발송을 해주는 쿠X , 새벽배송을해주는 마X컬X 등 . 엄청난 배송속도를 자랑하는 업체들이 대규모 등장할만큼 우리 대한민국사람들의 빨리빨리 욕구를 충족시켜주는 엄청난 온라인 쇼핑 플랫폼을 만들어버렸죠 ?

여러분이 온라인에서 상점을 열어 제품을 판매한다면 . 이 무시무시한 유통생태계에 발을 들여놓으시게 되는겁니다 :)

그럼에도 도전하는 여러분께 아주 깨알같은 꿀팁을 드리려고 제인생 실패경험담을 들려드리려고해요 

저의 실패에 대한 이야기를 들으시고 저와 같은 실수를 하시지 않는 분이 단 한 분이라도 계신다면 저는 이글을 쓴 충분한 가치를 느낄 것 같습니다 .

자 서론이 길었습니다 . 시작하겠습니다.


여러분이 제품을 소싱하기위해 제조사, 생산자를 찾아야 합니다 . 


이때 주의해야할 부분이있습니다.


아무에게나 물건을 주는 브랜딩에 실패한 회사의 제품이 소싱이 너무나 쉽죠? 

네이버에 유통카페나 스마트스토어 운영에대해 정보를 준다는 카페에 가면 정말 우리물건좀 가져가쇼~ 하는 회사의 제품들이 눈에 많이 띕니다. 이런업체들은 최소 판매금액 또는 판매처를 제한하며 물건을 납품해줍니다.


담당자에게 연락하여 제품을 팔고싶다고 하면 바로 엑셀파일로 단가표 + 이미 만들어진 상세페이지를 보내줍니다 . 세상에 유통이 이렇게 쉬웠나요?  


누구에게나 쉽게 판매권한을 넘겨주는 이런회사는 정말로 피해야합니다.

이런업체를 거르는방법은 네이버에 제품명을 검색해보시면 똑같은 제품을 파는 온라인 상점을 100개이상 보게되실거에요싹 거르시면 됩니다 !


네.. 사실 저도 처음 사업을 시작했을때 서울신용보증재단에서 창업자금을 대출받았더니 사업자등록을 해둔 집으로 담당자가 방문해서 제품을 실제로 팔고있는지 사업을 하고 있는지 확인하러 방문한다더군요??? 


당황한 저는 급한마음에 위에 조심하라고 말씀 드렸던 어떤 회사의 안마기를 섣부르게 사입하고 말았습니다.ㅠㅠ


저와 같은 실수를 하시는 분이 없기를 바랍니다. 저렇게 사입하게된 제품을 팔려고 뒤늦게 제품을 검색했을때
최소판매단가의 금액으로 판매하는 약간과장해서 100개 가까이되는 스마트스토어를 발견하게되었지요..

이 제품 팔수 있을까요? 

사업 초보인 우리에겐 말도 안되게 어려운 하늘의 별따기 수준입니다 . 지인들한테 사달라고하면 한두개 사줍니다 ..


여튼 위와 같은 제품을 사입하게되면 처치곤란한 재고가 생기게되므로 절대 주의하시기 바랍니다.


그렇다면 우리는 어떻게 좋은 제품을 찾아야 할까요 ?


정답은 찾지마세요. 지금 당신은 어떤제품을 팔지 고민할 때가 아닙니다.


우리가 흔히 유튜브에보면 키워드를 분석해서 가장 잘팔릴만한 제품을 선정해서 팔아야된다 . 

내가 가장 좋아하는 제품 잘아는제품을 팔아야된다 .

나만 팔수 있는 제품을 팔아야 된다 . 등 여러가지 의견이 있는데 

모두 틀린게 아닙니다. 


단 , 여러분이 이미 경험이 있는 판매자가 아니라면 상관이 없지만 첫상품을 판매하시는 상황이시라면 

이것을 먼저 하시면됩니다. 


무조건 따라하시면 깨닫는게 많으실거에요 :)


1. 집에서 가장 가까운 대형 마트를 가세요.

2. 아이쇼핑을하다가 이거 인터넷에서 팔면 팔리겠다 싶은 물건을 하나 구입하세요.

3. 집에가져와서 언박싱!을 하시면 안되고... 사온 제품을 패키지부터 언박싱해서 구성품 등 내가 고객이라면 이런걸 보면 사겠다. 싶은 사진을 찍으세요! 스마트폰사진도 좋고 DSLR이나 미러리스 카메라가 있으시면 해당 카메라를 이용해서 사진을 찍으셔도 됩니다 !

4. 그 사진으로 상세페이지를 만드세요! 포토샵을 다룰줄 모르신다면 망고보드나 미리캔버스를 검색하셔서 둘중 편하신걸로 만드세요!

5. 내 스토어에 상품을 등록하세요 ! 


6. 왜 아무도 내스토어에 들어오지 않는지 . 내상품은 어디에 노출되고있는지. 어떻게하면 사람들이 내 제품을 클릭하고 들어와서 구매버튼을 누를까 끊임없이 고민하세요.


7. 첫주문에 흥분하지 마세요. 얼른 발주처리하고 마트로 달려가서 동일한 제품을 사와서 박스를 구하고 포장해서 택배를 보내시고 발송처리를 하세요.

8. 내가 제품1개를 팔기위해서 어떤일들을 했고 얼마나 시간이걸렸고. 얼마나 시행착오가 있었는지 체크하면서 모든 부분을 보다 낫게 개선하고 모자른점을 발전 시키세요.


9.포기하지마세요 .


이과정을 성공하셨고 제품을 파는 기술이 생기셨다면 . 

이제는 잘팔수 있는 제품을 찾을때 입니다.


PS.제가 사입했던 안마기는 부모님, 부모님 친구, 놀러온친구, 지인에게 선심쓰며 열심히 나눠주었습니다 :) 당근마켓에도 팔구요 ..! 아직도 두개가 집에 남아있답니다 저와같은 실수 하지마시고 바로! 위에 1번부터 9번까지 실행하세요!!

여러분은 저보다 빨리 다음 레벨에 도달 하실 수 있습니다


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