유통판매제품 가격 설정하는 방법(소비자들이 이글을 싫어합니다)

관리자

안녕하세요 안요한대표입니다 :)

이글에선 유통 사업자가 판매 금액 세팅하는 방법에대해 다루어 보려고 하는데요.
놓치는부분때문에 판매하시고도 마이너스가 나는 경우있어 손해를 보고 있는 대표님들의 고충을 듣고 글을 작성하였습니다.저의 주관적인 의견이지만 누군가에게는 정말 도움이되는 경험 공유가 되었으면 좋겠습니다 :)

그럼 시작해볼까요?

판매 제품 가격을 설정하는법은 크게 두가지로 나뉩니다.
저가정책은 > 원가가 저렴하여 박리다매에 유리하도록 독점또는 직접 제작 할 수 있는 제조사 일때 가능한 전략입니다.

제가 유통판매시 활용했던 전략은 바로 "고가 전략" 이었습니다 ! 


고가 판매 전략 세팅방법은 아래와 같습니다.

우선은 내가 제품을 생산하는 단가 또는 납품받는 가격의 원가에서 시작을 합니다

원가(제품제작, 또는 사입, 위탁판매가격) + 택배비용 (택배박스포함가격) + 제품 브랜딩 비용(기획, 제품촬영 , 상세페이지디자인등)+ 고객혜택비용(포인트지급등) + 마진금액 (월급,인건비,마케팅비용) = 소비자 판매가 로 설정 하시면 아주 판매자에게 이상적이 금액이 형성됩니다.

기획 제품촬영 상세페이지 제작에 드는 비용을 소비자 판매가에 넣으라고요?? 에? 말도안되
라고 생각하시는 분들에게 오해라고 말씀드리고 싶습니다 .

비용을 전부 한명의 고객에게 덤탱이를 씌우라는 말이 아닙니다 .
우리가 예를들어 브랜딩에 들어간 비용이 1000만원 이라고 해봅시다 .

그리고 우리가 실제로 판매할 제품의 수량이 우선 MOQ생각해서 사입해둔 제품이 3000개라고 해봅시다

그러면 천만원 을 3000으로 나누면 약 3333원이 나옵니다.

따라서 원가 1만원짜리 제품을 브랜딩 하여 13400원에 1명에게 팔면 된다는 이야기입니다.
물론 여기에 위에 말씀 드린 택배비용과 고객혜택비용 그리고 마진금액 을 포함하여 순이익이 10원이라도 남는 방향으로 금액을 세팅하면 성공한 소비자 판매가라고 말씀드릴 수 있죠?

순이익을 더욱 남기기위한 방법은 여러가지가 있습니다 .

1개 판매시 10원의 순이익이 남는다면

1. 제품을 엄청나게 많이판다.(박리다매) < 보통 대기업또는 제조사에서 사용하는 방법이죠?
2.택배계약등을 통해서 택배 비용 절감 3500원에서 2500원으로 택배보낼수 있다면 1000원씩 더순익이 남겠죠?
3.브랜딩을통해 제품의 가치를 상승시킨뒤 상품가격을 인상한다.기획력이 담긴 제품사진과 상세페이지 디자인내의 꿀같은 카피라이팅으로 고객의 마음을 사로잡을 수 있는 제품으로 만든다면 고객이 충분한 가치를 느끼고 여러분의 제품을 구매 할 것 입니다.

이밖에도 많은 방법으로 마진률을 상승 시킬 수 있는데 다음번에 다시 한번 다루기로 하죠:)

지금 이내용을 읽으시고 머릿속에 폭죽이 팡팡 터지시는 분들이 계실거라고 확신합니다.
바로 실행에 옮기시고 달라진 내일이 온다면 꼭 좋은 소식 들려주시길 바랍니다.


제품촬영 스튜디오 키프레임은 항상 여러분의 편이되어 도움 드리도록 하겠습니다 :)

멋진 대표님들 오늘도 파이팅 입니다 :)


 

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